Internet Develppment
互联网开发& 推广服务提供商

我们擅长商业策略与用户体验的完美结合。

欢迎浏览我们的案例。

首页 > 新闻中心 > 新闻动态 > 正文

完成第二代技术平台产品切换,蔚来能否实现月销超2万辆小目标?

发布时间:2023-09-19 09:08:02来源:博客园

  “目前店内有少量(全新 EC6)现车,基本一周时间可以交车,定制的话则需要3-4 周的时间。”9 月 17 日,北京一家蔚来直营店工作人员对贝壳财经记者表示。

  两天前,蔚来旗下轿跑 SUV 全新 EC6 上市,新车交付也同步开启。

  此款新车的发布,意味着蔚来全系车型已完成基于第二代技术平台的产品切换。同时,伴随着 7 月份开始在销售能力上的提升和渠道下沉,蔚来发力卖车。

  发布即交付,完成基于第二代技术平台的全部产品切换

  从售价上来看,新款 EC6 售价 35.8 万-41.6 万元,在 BaaS 电池租用模式下售价为 28.8 万元,电池月费分别为 980 元(75kWh 电池包)和 1680 元(100kWh 电池包)。与第一代车型 39.6 万-55.4 万元的价格相比,不仅入门门槛更低,100kWh 车型与老款性能版车型相比更是下调了 7.8 万元。

  贝壳财经记者了解到,9 月 12 日全新 EC6 就已到达蔚来全国门店并开启预订。9 月 17 日,记者在走访北京一家蔚来直营店时发现,尽管已是傍晚时间,店内仍有3-4 组顾客前来看车。

  不过,当记者询问是否可当场试驾时,上述门店销售人员透露,因新款 EC6 试驾车还未配齐,目前其所在门店还不能预约试驾。“新款 EC6 与 ES6 底盘一样,在驾驶感受上不会有太大的区别。”他表示,可安排 ES6 的道路试驾和新款 EC6 展车的静态体验。若最终决定下订新款 EC6,最快可一周时间交车。

  随着最后一款换代产品全新 EC6 的上市,蔚来销量支柱“5566 车型”(蔚来 ET5、蔚来 ET5T、蔚来 ES6、蔚来全新 EC6)全部完成焕新。

2020 年-2022 年蔚来销量。图片来源网络/侵删

  蔚来创始人、董事长兼 CEO 李斌在 2023 年第二季度业绩电话会议上表示,2024 年蔚来品牌将不再发布全新产品,只会对现有的车型进行改进。他认为,蔚来在售 8 款车型已经覆盖了高端市场 80% 用户的需求,要做的是全面提升销售表现。接下来将聚焦销售能力的提升,包括将销售团队规模扩充到大概 5000 人、将渠道下沉等。

  二季度汽车销售收入同比下滑 24.9%,三季度蔚来聚焦销售能力提升

  “6 月,我们发现销售能力无法满足同时销售7-8 款车的需求。从 7 月开始,我们已开始全面提升销售能力,目标达到每月锁单 3 万辆,9 月底完成这项销售能力的建设,(希望)从 10 月开始销售能力建设的成果开始逐步显现。”和此前不同,在 2023 年第二季度业绩电话会议上,李斌将大部分的问答焦点放在了新车销售上。他表示,三季度蔚来将完成针对销售能力提升的组织架构调整。

  同时蔚来方面指出,随着下半年较高售价的二代平台新车型的交付爬坡,产销量规模爬升,平均毛利将有所提升,预计三季度有望回到两位数,四季度朝 15% 努力。

  数据显示,2023 年第二季度,蔚来营收为 87.7 亿元,同比下降约 14.8%,环比下降 17.8%;净亏损达 60.56 亿元,亏损额进一步扩大。汽车销售收入为 71.85 亿元,较 2022 年第二季度下滑 24.9%,较 2023 年第一季度下滑 22.1%;在总营业收入中的占比降至约 82%。

近十季度蔚来营业收入和汽车销售收入。图片来源网络/侵删

  蔚来在财报中分析表示,汽车销售收入同比下降主要由于 ET5 和 75kWh 标准续航电池包交付量占比提高带来平均售价降低,以及交付量的下降;2023 年第一季度下降的原因主要是交付量下降。

  今年上半年,因产品代际切换等原因,蔚来经历了短暂阵痛期,特别是第二季度,蔚来累计交付 23520 辆,其中包括 10492 辆电动 SUV 和 13028 辆电动轿车,同比下滑 6.1%,环比下降 24.2%。这也是自 2021 年第三季度以来,蔚来季度交付量最低的一次。

  销量下滑,毛利率也走低。二季度蔚来汽车毛利率为 6.2%,同比下滑 10.5 个百分点,环比微增 1.1 个百分点。受汽车毛利率下降影响,蔚来二季度毛利率由一季度的 1.5% 降至 1.0%。

  在经历了上半年的低迷后,蔚来希望通过更多的渠道覆盖和销售能力的提升,加快订单转化,并押注第三季度,给出了历史最高交付和营收指引。其中交付指引为 5.5 万-5.7 万辆,同比增长 74.0%-80.3%;营收指引为 189.0 亿-195.2 亿元,同比增长 45.3%-50.1%。

  若按上述交付指引计算,9 月份蔚来月交付量需完成 1.52 万-1.72 万辆。

最新资讯
© 2018 河北码上网络科技有限公司 版权所有 冀ICP备18021892号-1   
© 2018 河北码上科技有限公司 版权所有.